半。”
“我觉得咱们微光现在的调性是高端、潮流。不应该再搞这种‘低端地摊货’，会拉低品牌形象的。”
沈南指了指窗外五环路边闪烁的巨大广告牌。
上面写着：“中产阶级的生活方式”、“轻奢主义”。
林彻关掉平板，看着窗外的霓虹灯，眼神冷漠。
“沈南。”
“你是觉得那些买 9 块 9 纸巾的人，是因为喜欢买垃圾吗？”
沈南一愣：“那肯定是因为贪便宜啊。”
“错。”
林彻的声音很轻，却带着一股穿透力。
“是因为他们没得选。”
“我们的拼团模式，有了流量，有了裂变，但我们犯了一个最大的错误——我们没有供应链。”
林彻点开一张后台投诉单，是一箱烂掉的苹果。
“这箱苹果，我们在微光上卖 19 块 9。用户觉得便宜，下单了。结果收到是烂的。”
“为什么？”
“因为这箱苹果从果农手里出来只要 5 块钱，经过了一级批发商、二级批发商、水果贩子，最后才到我们平台上的商家手里，商家为了赚那两块钱的利润，只能把好果子换成烂果子发货。”
“模式是对的，但路走偏了。”
林彻把平板扔在真皮座椅上。
“沈南，中国有 14 亿人。”
“你有护照吗？”
“有啊。”
“中国拥有护照的人口，不到 10%。”
林彻伸出一根手指。
“你有本科文凭吗？”
“当然，985 毕业。”
“中国拥有本科文凭的人口，不到 4%。”
林彻指了指窗外漆黑的夜空，指了指那些没有灯光的远方。
“在五环外。”
“在那些你没去过的县城，在那些地图上都要放大好几倍才能找到的村庄。”
“有三亿人。”
“他们不在乎什么消费升级，不在乎什么戴森和雅诗兰黛。他们只在乎那箱苹果能不能再便宜两块钱，而且要是好的。”
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车厢里陷入了死一般的寂静。
沈南张了张嘴，想反驳，却发现喉咙里像是堵了一团棉花。
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