但可以比市场价低五个点。”
“以后量起来了，咱们再谈。”
王浩对这个态度很满意。
直接、不绕弯子、不画饼。
他在心里把这家列入了备选名单。
从东莞回来的那天晚上，王浩躺在酒店床上，开始整理这几天考察的情况。
他翻着手机里那些供应商的名片和笔记，脑子里在重新考虑一个问题——谈判的节奏是不是错了。
他一开始觉得，应该先跟供应商谈产品、谈技术、谈需求，像交朋友一样慢慢磨。
但跑了两家之后他明白了：对于这些供应商来说，一个新品牌拿什么打动他们？
不是PPT，不是蓝图，也不是所谓的“长期合作愿景”。
真正能打动他们的，只有实实在在的诚意和清晰明确的商业逻辑。
他后来想通了一件事——与其遮遮掩掩、装大尾巴狼，不如直接把自己的底牌摊开。
第三天下午，王浩约了深圳第三家供应商——一家做摄像头模组的企业。
这家企业的规模比前两家都大，接待他的是一个四十岁左右的市场总监，姓刘，说话客气，但问题问得很锋利。
“王总，你们第一款产品，摄像头想做到什么规格？”
“主摄五千万像素，支持OIS光学防抖，前置两千万。”
“这个规格不低。”刘总监靠在椅背上，看着王浩，
“你们是初创品牌，第一款产品就上这个配置，成本压得住吗？”
“压不住。”王浩回答得很干脆，
“但我们的目标不是做低端机。”
“我们的目标是在中高端市场站住脚。所以第一款产品的配置，不能妥协。”
刘总监听完，愣了一下，然后笑了一下：
“王总，你这说话方式，倒是挺直接的。”
“我说实话。”王浩也笑了笑，
“我也是第一次做手机，很多地方不懂。”
“但我懂一个道理——如果第一款产品就糊弄，那以后就没有以后了。”
刘总监看了他几秒，然后缓缓点了点头：
“你这么说，我倒是有兴趣跟你们聊聊了。”
“这样吧，你先把你们的产品需求文档发给我一份，我让技术那边评估一下。”
“如果技术方案可行，我们可以按样品单的量给你们报价。”
“没问题，我回
…。。