得更好，老板把三千多套已经做好的包装材料全报废了。
李德胜在电话那头沉默了几秒，然后说了一句：“你们这个老板，是个做产品的人。”
这句话，他不知道是在夸王皓，还是在暗示王皓太理想主义。但不管怎么说，从那之后，李德胜在向别人介绍星月智能这个品牌的时候，语气里多了一点底气。
六月底，临城那边传来了第一批销售反馈。
一百台机器铺下去之后，第一个星期的销量是二十三台。
这个数字虽然不算惊艳，但对于一个新品牌在陌生市场的首次亮相来说，已经相当不错了。马老板在电话里跟周海波说，有几个客户是冲着性价比来的，有几个是被门店销售员推荐后决定尝试的，还有两个是之前从省城买过这台机器的老用户推荐过来的朋友。
“回头客的推荐转化率比我想象中高。”马老板在电话里评价道，“说明你们的产品的口碑在慢慢发酵。这个事急不来，但方向是对的。”
方向是没错，但王皓心里清楚，光靠口碑的自然发酵，速度太慢了。
他们的现金流撑不了太久——研发还在烧钱，生产端的原材料采购需要持续付款，渠道端的铺货回款周期至少需要四十五到六十天。如果按照目前的销售速度，他们至少要撑到九月份才能实现正向现金流的平衡。
在这之前，他们需要更多的订单。
王皓开始把更多的精力放在了渠道拓展上。他让周海波继续深耕临城的渠道，同时自己开始跑省城周边其他的县市——溪城、永城、安城、平川——一个接一个地跑，一个接一个地谈。
他不是那种擅长酒桌应酬的人，也不喜欢在饭局上称兄道弟那一套。他谈渠道的方式很直接——带着产品，带着检测报告和认证证书，坐在经销商面前，把产品放在桌上，然后说：“你先试试，觉得好再谈合作。”
大多数经销商一开始都是抱着敷衍的态度接待他的——一个没有任何知名度的新品牌，老板亲自上门推销，这种事情在手机行业里太常见了，一年到头能遇到几十个。但当他拿出产品，让对方实际体验之后，不少人的态度会发生微妙的变化。
让他印象最深的是在安城的一次经历。
安城是省城西南方向的一个县级市，人口大约七八十万，经济水平在省城周边属于中等。王皓在安城主街上找到了一家规模最大的手机卖场——店名叫“联通时代”，上下两层，营业面积大约两百平方米，在安城算是数一数二的
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