马总翻到第二页，是租金水平预测。炜杰继续说："目前火车站商圈的平均租金是每天每平方米两块五。三年内，预计涨到三块五以上，涨幅超过百分之四十。马总，现在入驻，锁定的是三年后的租金水平。"
马总看得很慢，每一页都停留了很久。他的老花镜滑下来，又推上去，反复几次。
看完最后一页，他把报告放到桌上，抬起头。
"条件呢？"
炜杰回到沙发上坐下："三个月免租期，装修补贴每平方米一百元。"
马总没说话，等着下文。
"但有一个条件。"炜杰看着马总的眼睛，"百大百货入驻后，是火车站商圈唯一的本土老字号百货。三年内，不得入驻其它商场”。
马总愣了一下，然后笑了。他笑得很大声，笑得肩膀都在抖。
"炜总，你这是要我帮你站台？"
"不是站台，是共赢。"炜杰的语气很平，"马总，您是省城商业的活招牌。您进来，这条街的根基就稳了。其他品牌看到百大都来了，不会再有任何犹豫。这是您给我站台，也是我给您保驾护航——三年内，您在这个商圈没有竞争对手。"
马总收起笑容，盯着炜杰看了很久。
"炜总，你知道我最欣赏你什么吗？"
"什么？"
"你说话直。不绕弯子。"马总站起身，走到窗前，背对着炜杰，"上个月你第一次来找我，我拒绝了。你知道为什么？"
"因为那时候招商率只有百分之四十。"
"对。百分之四十，我赌不起。我马某人活了六十四岁，从来没押错过宝。"马总转过身，"现在百分之七十八，还差两个点到八十。你知道这百分之二意味着什么？"
"意味着这条街活了。"
"对。"马总走回办公桌前，伸出右手，"成交。"
炜杰站起来，握住马总的手。那只手很粗糙，指节粗大，是一双做了几十年生意的手。
"马总，合作愉快。"
"别急着高兴。"马总摆摆手，"我有个条件——百大的招牌，必须挂在步行街正入口的位置，面朝火车站。我要让所有人一眼就看见。"
"没问题。"
从百大总部出来，陈婉清看了一眼手表："招商率百分之八十二了。超过目标了。"
" />三年内通车。这意味着，火车站商圈的辐射范围将从目前的周边五公里，扩展到全城。"
马总翻到第二页，是租金水平预测。炜杰继续说："目前火车站商圈的平均租金是每天每平方米两块五。三年内，预计涨到三块五以上，涨幅超过百分之四十。马总，现在入驻，锁定的是三年后的租金水平。"
马总看得很慢，每一页都停留了很久。他的老花镜滑下来，又推上去，反复几次。
看完最后一页，他把报告放到桌上，抬起头。
"条件呢？"
炜杰回到沙发上坐下："三个月免租期，装修补贴每平方米一百元。"
马总没说话，等着下文。
"但有一个条件。"炜杰看着马总的眼睛，"百大百货入驻后，是火车站商圈唯一的本土老字号百货。三年内，不得入驻其它商场”。
马总愣了一下，然后笑了。他笑得很大声，笑得肩膀都在抖。
"炜总，你这是要我帮你站台？"
"不是站台，是共赢。"炜杰的语气很平，"马总，您是省城商业的活招牌。您进来，这条街的根基就稳了。其他品牌看到百大都来了，不会再有任何犹豫。这是您给我站台，也是我给您保驾护航——三年内，您在这个商圈没有竞争对手。"
马总收起笑容，盯着炜杰看了很久。
"炜总，你知道我最欣赏你什么吗？"
"什么？"
"你说话直。不绕弯子。"马总站起身，走到窗前，背对着炜杰，"上个月你第一次来找我，我拒绝了。你知道为什么？"
"因为那时候招商率只有百分之四十。"
"对。百分之四十，我赌不起。我马某人活了六十四岁，从来没押错过宝。"马总转过身，"现在百分之七十八，还差两个点到八十。你知道这百分之二意味着什么？"
"意味着这条街活了。"
"对。"马总走回办公桌前，伸出右手，"成交。"
炜杰站起来，握住马总的手。那只手很粗糙，指节粗大，是一双做了几十年生意的手。
"马总，合作愉快。"
"别急着高兴。"马总摆摆手，"我有个条件——百大的招牌，必须挂在步行街正入口的位置，面朝火车站。我要让所有人一眼就看见。"
"没问题。"
从百大总部出来，陈婉清看了一眼手表："招商率百分之八十二了。超过目标了。"
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