第二天，她把报告交到了苏建远的办公室。
苏建远看得很认真。十分钟后，他放下报告，看着苏瑾。
"想法不错。数据收集得也扎实。"他说，"但你忘了一件事。"
"什么事？"
"H&M和ZARA，为什么不选步行街，而选我们？"
苏瑾愣了一下："因为我们定位更高端。B-07地块的玻璃幕墙、层高、停车场配置，都比步行街的老建筑好。"
"对。"苏建远说，"所以我们不需要跟着炜杰跑，去对冲他的星巴克。我们要做的是——比他们更高端。"
他站起身，走到窗前。
"星巴克卖的是咖啡，一杯三十块，客容量有限。我要做的是高端商业综合体——国际快时尚、精品超市、IMAX影院、高端餐饮。星巴克吸引的是喝咖啡的人，我吸引的是真正有钱消费的人。"
苏瑾站在原地，慢慢理解了苏建远的意思。
错位竞争。不是跟着对手的节奏走，而是开辟自己的战场。
"明白了。"她说。
苏建远点点头："把报告拿回去，按这个思路重写。明天给我。"
5月初，省城。
苏晓棠站在步行街东段的一个空铺里，手里卷着一叠设计图纸。八百平米的空间，水泥地面，裸露的天花板，墙面上还留着上一个租户拆下来的痕迹。
但她眼睛里有光。
"赵强，你过来看。"她展开图纸，指着其中一个区域，"这是棠记的品牌展示区，我要做成全玻璃通透的效果。顾客站在街上就能看见里面的点心制作过程。"
赵强凑过来看，眉头皱了起来。
"晓棠姐，这个设计方案有点复杂。玻璃幕墙、开放式厨房、中央岛台，还有这个旋转楼梯……工期可能要两个月。"
"两个月太久了。"苏晓棠说，"我们的目标是和星巴克同期开业——六月底。"
"六月底？"赵强算了算，"只剩不到两个月了。"
"所以得加人加班。"
"加人加班没问题，但预算……"
"不惜成本。"苏晓棠的语气很干脆
" />她在出租屋里写到凌晨两点。不是简单的调研数据，而是一份完整的分析报告。最后一节，她写了建议："建议商业中心提前引入国际快消品牌对冲星巴克带来的品牌势能，可选H&M或ZARA，定位年轻消费群体，与星巴克形成互补。"
第二天，她把报告交到了苏建远的办公室。
苏建远看得很认真。十分钟后，他放下报告，看着苏瑾。
"想法不错。数据收集得也扎实。"他说，"但你忘了一件事。"
"什么事？"
"H&M和ZARA，为什么不选步行街，而选我们？"
苏瑾愣了一下："因为我们定位更高端。B-07地块的玻璃幕墙、层高、停车场配置，都比步行街的老建筑好。"
"对。"苏建远说，"所以我们不需要跟着炜杰跑，去对冲他的星巴克。我们要做的是——比他们更高端。"
他站起身，走到窗前。
"星巴克卖的是咖啡，一杯三十块，客容量有限。我要做的是高端商业综合体——国际快时尚、精品超市、IMAX影院、高端餐饮。星巴克吸引的是喝咖啡的人，我吸引的是真正有钱消费的人。"
苏瑾站在原地，慢慢理解了苏建远的意思。
错位竞争。不是跟着对手的节奏走，而是开辟自己的战场。
"明白了。"她说。
苏建远点点头："把报告拿回去，按这个思路重写。明天给我。"
5月初，省城。
苏晓棠站在步行街东段的一个空铺里，手里卷着一叠设计图纸。八百平米的空间，水泥地面，裸露的天花板，墙面上还留着上一个租户拆下来的痕迹。
但她眼睛里有光。
"赵强，你过来看。"她展开图纸，指着其中一个区域，"这是棠记的品牌展示区，我要做成全玻璃通透的效果。顾客站在街上就能看见里面的点心制作过程。"
赵强凑过来看，眉头皱了起来。
"晓棠姐，这个设计方案有点复杂。玻璃幕墙、开放式厨房、中央岛台，还有这个旋转楼梯……工期可能要两个月。"
"两个月太久了。"苏晓棠说，"我们的目标是和星巴克同期开业——六月底。"
"六月底？"赵强算了算，"只剩不到两个月了。"
"所以得加人加班。"
"加人加班没问题，但预算……"
"不惜成本。"苏晓棠的语气很干脆
…。。